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文案写作(新媒体营销)水平提升5条规则 广告人运营人都受用

时期:2022-05-31 00:29 点击数:
本文摘要:文案写作水平要提升,是一条漫长的门路,但提高文案能力,又是每一个高级运营进阶历程中的必修课。孙艺总结了以下几点技巧,希望对大家有资助。FAB原则FAB是市场营销学中的词汇,对应是三个英文单词:Feature、Advantage和Benefit。Feature代表产物的功效是什么,Bebefit代表产物给用户带来了什么利益,解决了用户什么样的需求和痛点,Advantage代表产物在该领域中,和竞品比力,有什么纷歧样的偏重点和优势。

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文案写作水平要提升,是一条漫长的门路,但提高文案能力,又是每一个高级运营进阶历程中的必修课。孙艺总结了以下几点技巧,希望对大家有资助。FAB原则FAB是市场营销学中的词汇,对应是三个英文单词:Feature、Advantage和Benefit。Feature代表产物的功效是什么,Bebefit代表产物给用户带来了什么利益,解决了用户什么样的需求和痛点,Advantage代表产物在该领域中,和竞品比力,有什么纷歧样的偏重点和优势。

FAB原则基本可以笼罩许多产物文案的形貌,能把上述三个要素都向用户解释清楚,那么文案最起码是及格的。联合场景场景思维是产物运营人中很喜欢使用的思维方式,因为场景思维迫使你把自己代入到产物的使用场景中,把自己想象成用户,去思考使用场景中产物是如何资助用户解决难题的。OPPO传遍大江南北的广告词——“充电五分钟,通话两小时”,正是把充电快这个焦点卖点联合打电话这个手机日常使用场景,让用户能迅速记着充电快这个功效。

联合感性情绪在当下产物过剩的年月,情绪营销的重要性已经不言而喻了,甚至有人提出:80%的购置是基于“感性的情绪”而不是“理性的逻辑”。这内里有恐惧惊慌心理,有恼怒不满心理,有贪婪竞争心理,有荣幸惊喜心理,有从众跟风心理等等,甚至有人把所有这些消费者的心理揉成一团,叫“七宗罪情绪营销”。不外,我们不需要关注到底人类有几多情绪,我们需要知道的是:营销的焦点目的是让用户发生改变,而要发生改变,就应该思量引发人类的情绪。联合理性依据感性很重要,但不代表理性依据在营销中玩不转。

在信息壁垒被不停削弱的互联网时代中,消费者越是容易查询到产物的相关信息,而不少知名产物正是通过联合实实在在的数字、事实、参照物等客观依据,迅速打开了市场。小米早起的手机产物都是通过不停跑分和比力手机硬件参数,迅速获得了一大批注重性价比的用户;香飘飘奶茶这句广告词——“一年卖出七亿多杯,杯子连起来可绕地球两圈”,联合详细数字,给予了用户很是脱销的印象。联合热点联合热点是营销人员最常用最习用的手段,究竟相比自己去造出一个热点而言,蹭热点所需要花费的成本低得多。

蹭热点的关键要素在于快,因为任何一个热点都容易热度突降。像饿了么和滴滴打车,早期都是靠分享红包功效而迅速低成本获客,在占据市场份额后,也是靠红包功效不停保持用户的活跃度。从产物层面,一个红包分享功效很难再举行什么大幅度的创新,但从运营角度出发,红包分享功效的分享页面,却可以连续地举行更新及维护。如果你是一个常用饿了么分享红包功效的用户,你可以看到饿了么的红包分享页面险些天天换一套主题及主题文案,通过联合热点,不停保持功效的新鲜度及活跃度。

小结一篇文案只要满足“有焦点看法+看法有说服力+内容简练过分平滑”几点要求,那就是优秀的文案。优秀的文案写作人才,则同时使用上述几个差别的文案技巧,使文案看法的说服力大大增强。

最后,世上武功种类许多,切忌生搬硬套,所有的理论技巧都必须服务于实践需求,回归到产物自己。


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